贾丽元：用青春诠释中职生的创业梦想
发布日期：2014-06-14
来源：《山东教育报》综合版
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本报记者 廉德忠 通讯员 吕庆华
当绝大多数中职生把创业之路看作危途之时，他却用青春绽放了创业的梦想，把一个小微企业打理得“渐入佳境”。他叫贾丽元，是平阴县职教中心2012届毕业生、济南合创天成机械制造有限公司总经理，也是2014年全国中职学校优秀毕业生校园巡回分享团成员。作为年龄最小的、山东省唯一的青年代表，他从5月7日至11日，先后在浙江、福建、四川、重庆4省（市）参加了校园巡回分享活动。
能吃苦，让他掘到第一桶金
2012年6月的一天，在济南合创天成机械制造有限公司车间冰凉的水泥地上，一片片纸箱板铺成的“床”上，横七竖八地躺着一群小伙子。他们看上去已经精疲力竭了，但手却没有停下来。不远处，有大大的一堆方便面盒子。他们已连续七天七夜吃住在车间里。
回想起完成第一个订单的情景，贾丽元说：“一开始，我们站着操作；几天后，累得实在支撑不住了，就躺着干、趴着干。当时，所有的人心里只有一个目标：如期交货。”说这话时，他略显激动的表情中充满了刚毅。
2005年，初中没毕业的贾丽元赴青岛上了一家民办技校，学习两个月后就被安置到企业实习。没技术，少阅历，让他有了一种深深的挫折感。“后来，我决定‘回炉’，到平阴县职业教育中心学习数控技术。”贾丽元说，“这一次，我有了目标：实实在在地掌握一门技术，然后自主创业。”
2012年中职毕业后，他与几位有着共同志向的同学成立了济南合创天成机械制造有限公司。因为贾丽元有特殊经历，所以他非常重视第一个订单。贾丽元对此印象深刻。他说：“第一批活儿，是为泰安泰开电力集团加工变压器弯管接头。79种新产品试制的加工订单难度很大，交货凤凰彩票紧，但是我们必须成功。有人说80后青年娇气，可是我觉得特别能吃苦才是我们这代中职生的底气和特点。”
能变通，让他的产品有了市场
国内机械加工产品市场竞争异常激烈。“第一年，企业亏损高达20万元。”贾丽元坦言，“什么产品适合自己的企业，资金回笼快，效益更高，就成了我日日思考和探索的问题。”
经历了挫折后，贾丽元并没有气馁，而是不断地穿梭于省内外各地，考察市场，拓宽产品销售渠道。“在青岛进出口集团，我看到了美标管螺纹接头。”他说，“这种产品的市场需求量很大，前景很好。”
2012年4月，在青岛产品展销会上，贾丽元拿着自己生产的样品、产品介绍和市场调查结论等在各个展区前走走停停，还不时地与陌生人攀谈着什么。原来，他在为自己的产品寻找代销商。他知道，做外贸订单，销售很重要。当然，报关、通关、跟单服务等也很重要。这些业务的费用很大，一家小微企业是难以承受的。于是，贾丽元决定把这些工作承包给一家进出口企业的销售团队，自己只支付一定数额的销售提成。
正是靠着这种变通，贾丽元确定了自己的主打产品和市场。在没有专门营销团队的情况下，他的企业从6万元起家，发展成为拥有固定资产190万元、职工32人、单月产量达80吨的当地机械制造行业“小微典型”，其产品远销到美国、加拿大、欧盟等国际市场。
能革新，使他的企业赢得客户青睐
2013年6月的一天，正在生产线上忙碌着的贾丽元接到电话。对方告诉他，在吊装时，一批货物的包装箱突然破裂。此时距截港凤凰彩票只有8个小时。他来不及多想，带着包装机和工人立即动身，驱车6个小时赶到青岛。随后，在短短2个小时内，他们重新包装，收拾停当。当大家狼狈地瘫坐在地上喘气的时候，他却没有闲着，而是仔细分析原因。
“这也算是一场生产事故。回来后，我就开始琢磨，想办法解决。我认为：要想用产品质量和价格优势来争取客户、提高效益，就必须在生产工艺革新上下功夫。”他说。
贾丽元首先想到了母校平阴县职教中心的老师，便把问题和自己的想法给老师说了。接下来，师徒连续奋战一个月，反复试制，终于制作出一款新型的全自动油水分离机。用这种机器对产品进行清洗和防锈处理，可以确保产品在一年内不生锈。
目前，他率领的团队正在开发试制数控全自动送料机，由一人操作两机改进为一人操作四机、五机。他们进行可行性分析，绘图纸，买实验材料，邀请北京、天津的专家到现场指导，忙得不亦乐乎。此外，他们还研制了刻字机、全自动倒角机、切管机等十几种机器。可以说，只要生产中有新问题出现，就有新机器产生。这样一来，产量、质量提高了，成本降低了，利润扩大了。贾丽元一次次地品尝着工艺革新带来的甜头，并且迷上了这种“草根创造”。现在，公司的生产订单已经排到明年2月。
谈起自己的未来，贾丽元说：“年轻的梦没有终点。我相信，创新的人生最精彩，奋斗的青春最美丽。”
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